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灯都论剑 新形势下的赢利之道

类别:灯具照明 日期:2018-10-19 7:00:25 人气: 来源:

  2008年市场不佳、原材料上涨、劳动力成本上涨等一大堆严峻的问题着企业的赢利能力。企业该如何进行突围,怎样在前进中解决发展的问题?

  2008年9月28日,魏优旃家居照明著名品牌华泰照明将借着十周年庆典之际,为行业奉献思想盛宴——《新形势下的赢利之道》。届时,著名营销专家华红兵与华泰照明500强经销商论剑,共论新形势下企业的创新赢利之道。

  华红兵,中国著名的营销策划专家。曾荣获第三届中国营销人金鼎和策划金钥匙,并著有《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势营销》等10多部震撼传统营销理论界的著作。在营销界享有一个很神秘而美好的传说——有麦奎尔的金手指,指向哪里哪里就会成功。中国有华红兵的金钥匙!

  华红兵老师一直“顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略”企业六大核心竞争力理论,并根据此理论成功指导“王老吉”、“汇源果汁”等150多家中外企业。那么针对2008年及以后的市场,针对照明行业的特征,华老师说,我们的企业家在战略发展中一定要“酷”,要让自己的赢利模式做乘法,游戏规则,需求,让客户的忠诚变成狂热的!

  陆伯仁,常州邹区灯具城华泰照明专卖店店主。他是一个在雄踞华东的灯具批发集散地做着华泰照明专卖店零售生意的经销商。这一点差异化,尤如点睛之笔,突出了陆伯仁与众不同的思维和战略眼光。

  不同的思想格局,注定了不同的行动和结果。陆伯仁在常州邹区及其周边城镇开设了三家华泰照明专卖连锁店,并在常州市区最繁华的街道上设立了一家专门的华泰照明销售服务中心。陆伯仁不仅是华泰照明2006年度、2007年度的销售冠军,更让他感到舒心的是,常州流传着一句顺口溜:买好灯,到华泰!

  现在很多经销商都感到市场冷淡,但陆总的店里却依然灯香袭人,人流如潮。他的绝招是——网络团购+建材联盟。网络团购其实也是的一种形式,产品品质好,服务好,网络团购对品牌的提升非常快。如果有哪一点做得不好,有可能品牌就在人们的心目中是垃圾。因为选择的是华泰,在产品品质这一块他非常放心,所以陆总在经营中非常注重服务和突出华泰的品牌特色。他说,品牌专卖店的特色,就是布置要合理,产品摆放错落有致、整洁明了,给人以赏心悦目的感觉,使顾客一进你的店就感觉到华泰产品的档次比其它品牌高档。陆总在自己的专卖店黄金区域布置了一个企业文化栏,使广大消费者感受到华泰品牌的魅力;对经营和服务承诺进行公示,实行店长负责制,各员工职责明确,罚分明,用爱心做事,以一颗的心,作出“华泰无假货、件件都放心”的质量承诺。并提供服务承诺,即:1、消费满一定金额,市区内一律免费送货。2、顾客购买产品或多或少,原包装未拆封或不影响二次销售,在任何一家连锁店享受就近退补的便利服务。3、如购买的产品存在质量问题,在常州任何一家连锁店均可以免费退换货,并实行上门维修服务。

  用爱心做事,用诚信经营人生,无论何时何地,这是成功的前提,至于表现形式,可以灵活创新,多种多样!陆伯仁先生将结合自己的实际经验,献计献策,供大家参考。

  一个人可以成功,可以失败,但绝不能放弃。一个人,可以卓越,可以淘汰,但绝不能平庸!这是华泰照明总经理对自己团队所有人的要求。

  为了帮助大家更成功,更卓越,最快速和简捷的办法是将成功的思想和方法进行复制,粘贴在大家的思维里面。说,小鹰在跌下悬崖的时候,会张开翅膀学会飞翔。知识营销的方法是抢占资源,给大家一套方法,引起他们的思索,教他们如何去操作和执行。华泰照明要想比别人快一步,无论是思想还是行动上都要反应迅速,学习是成功的最佳途径。

  一个好的方法,如果没有执行,就等于零。所有的战略,如果没有执行,就等于没有战略。以“速度营销”为战略思想的华泰照明一直非常注重执行力,以培训和研讨会为主,进行病毒式的知识营销,提升团队的凝聚力和执行力,这是华泰照明现阶段营销最主要的策略!

  

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