巫毒僵尸
佛山照明是传统品牌企业，又是上市公司，在终端市场有一定的品牌知名度。特别是其灯泡、T8灯管等，在工程方面很有竞争力，全国各地很多酒店、高档场所基本上都有使用，由此可见，其在终端有很高的品牌知名度。
个人觉得，佛山照明在资本市场出现一点丑闻，对终端市场的品牌声誉影响不大。毕竟其在终端有几十年的品牌沉淀，产品价格又定位中低端，在消费者心目中树立了口碑。
但是，这两年佛山照明发展步伐很慢，其转型LED的步伐也比不上其他传统照明企业。虽然佛山照明在传统产品领域还有优势，不过，目前国内定位中低端的企业过多，竞争过于激烈。同时，又加快淘汰传统灯泡，对佛山照明冲击也是满大的。
现阶段，佛山照明最大问题在于，新产品缺乏创新设计，营销一直延续以前那套作风，不思前进，优势已经慢慢在消散。
随着LED产品快速发展，全国越来越多大型工程都是上马LED，普通百姓进店购灯也会追问LED，LED发展趋势已经势不可挡，对很多传统经销商构成很大心理压力。转型LED是势在必行，问题在于，市场上的LED产品鱼龙混杂，质量参差不齐，让许多经销商不敢代理。
老牌传统企业转型慢，大部分都是主推传统产品，让许多想转型LED的经销商心急如焚。经销商迟迟不选定LED企业与之合作的因素就是，市面还没有哪家LED企业特别突出。其实，传统经销商都是做了几十年市场的过来人，对企业的认识都比较老练。
佛山照明虽然推出了几款LED产品，但是设计不够新颖，还打动不了经销商。如果市场上出现一家LED企业，具备与市场相结合的创新设计能力，同时，生产成本低，产业链比较齐全，那么必然会非常受欢迎，我个人是极希望能与这样的LED企业合作。
我们作为佛山照明分销商，销售它的产品已很多年，在终端用户的口碑一直不错，所以产品流通很快。对佛山照明唯一不满，是其LED照明产品上市很慢。从去年下半年开始，消费者进店询问LED照明产品的越来越多，当时，周边其他灯具店已开始销售LED照明产品，我们则不得已慢人一步。
去年来，外销急速恶化，很多做LED外销的企业纷纷转内销。上门推销的LED厂家业务员非常多，平均每天都有7-8家不同企业的业务员上门推广LED产品。
因为竞争太激烈，很多LED照明企业都不需要我们压库存，厂家免费提供LED展板，服务很好。我们也是那时候开始代理LED产品，不过，因为是不知名品牌，所以只是附带销售而已。
佛山照明一度迟迟不推LED产品，我们很心急，还曾特意打电话给佛山照明的深圳总代询问。众所周知，LED照明企业若在终端没有品牌影响力，一个新产品出来就很难在终端销售。如果是佛山照明推LED产品，则可以靠佛山照明品牌影响力带动LED产品销售。所以只要佛山照明推出LED产品，我就会替换掉品牌不响的LED产品。
虽然现在我们跟贝晶照明合作，专卖贝晶产品，但是个人觉得终端市场还没有能真正树立起品牌的LED企业。只要佛山照明在终端品牌影响力不减弱，现在筹备LED产品也不算太迟。同时，股市风波不伤及佛山照明在终端的产品质量口碑，那对其影响就不大。
这段时间佛山照明股市丑闻很多，但是对我们没有太大影响，我们虽然是佛山照明的深圳市代理，不过代理品牌很多，有三雄极光、佛山照明、飞利浦、美的照明等，销量最好的还是三雄，佛山照明产品在整个销售额中占比较小。
去年，我们跟佛山照明签约的销售任务是100万元，最后完成了1000万元。今年任务递增到1500万元，虽说佛山照明传统产品在市场上的竞争优势很强，但今年市场行情要比去年差很多，所以，我们零售业绩与去年同期比下降了一半。
实际上，这跟目前佛山照明股市丑闻没多大关系，主要是受今年市场行情不好影响。当然亏本是不可能，毕竟我们的渠道优势很明显，前期积累的五金渠道，目前在广东省市级城市各个建材卖场以及建材街基本上都覆盖到了。
虽然零售业务下滑很大，但是工程业务还是有所递增，最近刚刚承接了龙岗技工学院的工程项目。其实，就算单靠广顺自己的连锁店，我们也已是深圳市龙岗区最大的经销商。目前，佛山照明产品占我们的销售额不算太大，所以，若是其股市丑闻无法自拔，对我们的冲击也很小。
以后LED产品是趋势，但是在我们全部的照明产品销售量中，LED照明产品只占15%，主要原因还是其现阶段价格过高。佛山照明转型LED产品速度比较慢，而且产品质量远不如传统照明产品，其在终端市场很难销售。如果佛山照明不能及时推出几款有震撼力的LED产品，那其在转型LED上算是失败的。
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